创业5年后,我为什么不做CEO到陌生公司重新开始

2015年11月22日 11:26 点击数:489

 

这些年他经历过千团大战,做过移动游戏,当过功夫熊运营总监。在反复的失败和尝试中,他认识了很多特别的人,一直寻找着属于自己的风口。年少轻狂多次创业失败后,杨宝通逐渐沉下去,他选择扎实地把每一件事做好,而不是非要做CEO。他将这5年的创业锤炼浓缩到了这篇文章里,值得一读。

“80%的约定”

“你告诉我,你加入我们的概率是多少啊?”那人问。

我愣了一下,“60%吧。”

临走前,那人用商量的语气说了句:

“能不能是90%啊?”

这个挖我的人叫董平,他的公司刚刚获得A轮投资。

“你是哪里人?”我反问。

“成都啊。”

我眯着眼睛,心里有种莫名的平静:“现在,是80%了。”

“不是每一次念念不忘,都必有回响”

说起和成都人的渊源,故事要回到5年前了。

2010年底,团购行业锋芒乍现,我按耐不住创业的火苗拉上几位同学进了场。没想到,迎接我们的竟是千团大战!当时的合伙人中最核心的一位便是成都人。他嗅觉敏锐、英文也不错,几年后去了经纬中国。

回首当年,我们在什么都不懂的情况下就做了团购,写了再多的原型,扫了再多的商户,也不过是给美团铺路罢了,注定无法逃脱炮灰的宿命。

2012年,我又针对团购的电子票供应链搭了一套系统,拿了天使做了几百万流水,日订单破千。就像宫本武藏说的那样:谁能阻挡的了少年武士赴死呢?他们听不到啊!美团点评双寡头垄断形成后,亲眼看着上百个团购网站接二连三的倒下,在倒闭大潮中我们的现金流也被坏账拖垮,黯然离场。清算时我不甘心地告诉投资人,或许历史注定现在的我还不够强大,但终有一天我会成长、再创业、取得成功。

2013年,我把实景迷宫和微信结合赚了小钱,算是游戏O2O,当时上市公司对游戏项目疯狂并购,我们眼一红做了移动游戏。这次我的技术合伙人Robin又是成都人。为了搞清楚游戏成瘾机制,我们研究了大量前人作品,看了心理学、佛学、霍金,甚至效仿乔布斯灵修的经历去古寺苦修。我们团队不大,只有5个人,在艰难困苦的条件下一共做了5款游戏,虽获itunes推荐但流量太小,Admob的变现数据远不及预期。2014年10月,最终钱还是花光了,无奈之下我们分了家。合伙人临走之前什么也没拿,挥一挥衣袖,孑然一身。在崩溃、眼泪和自我修复的过程中,我对命运有了一丝模糊的感应:不是每一次念念不忘都必有回响,再苦再累,砸锅卖铁,都和成功没有必然的联系。

2010年

踏足团购大战

2012年

团购供应链系统

2013年

游戏O2O

说起第三个成都人不得不提一下中国最大的创业者社群小饭桌。机缘巧合成为小饭桌第一届的成员,也正是在这里我遇到了创业生涯中的第三个成都人:军贤。

在小饭桌,我们学习融资背后的逻辑,听滴滴打车投资人讲述不为人知的幕后故事,向美柚、京东、腾讯核心成员学习产品运营方法论,当然也结识了非常优秀的创业者,比如阿德和他的pmcaff社区,比如孟兵和他的肉夹馍(那时西少爷刚开始创业)。用小饭桌CEO李晶的话说,我们相识于微时。2014年10月的一天,我刚经历过合伙人分家的痛苦,正处理着破产事宜。与此同时,军贤在朋友圈宣布他的新项目功夫熊正式上线。

在小饭桌的时候我们曾开过一个玩笑说没准哪天要一起创业,结果不到半年这个玩笑就应验了。我写了一篇文章叫《我为什么不做CEO了去哥们公司睡沙发》,写完便加入功夫熊担任运营总监。创业的第4年,我终于强大到足以承认自己的渺小,舍得拿出更多的时间去修炼成长。比起做CEO的成就感,对我而言更重要的是先把一件事情做到极致。

“真兄弟,就是盼着你好”

在新的平台上,我不用再操心兄弟们的工资怎么发,房租水电怎么交了。心无旁骛不须多想让我能够高效产出,打出自己的风格。一年里,从一个人写软文到建起产品运营中心,从联合罗辑思维到接入美团、点评等最优质的渠道,从日均几十单到日均几千单,兑换码、翻倍红包、朋友圈分享、优惠券系统、企业邮件、秒杀专区,一个又一个需求的快速实现让我们引领了行业的节奏,我们的任何动作都会引起竞品集体跟风,产品运营中心成为公司最强力的核心发动机。

立下了汗马功劳、晋升为高级总监、领导数十人,然而我的焦虑却与日剧增。天气最炎热的盛夏、订单增长最猛的时候,纳斯达克却隐约传来了寒冬的信号。6月19日至7月7日,中概股ICS30指数持续走低、半个月跌掉了20%,唯品会3个月市值蒸发了将近一半,作为一个连续创业者我很清楚二级市场的滞后效应,以及一旦遭遇资本寒冬对于没有盈利模型的O2O平台来说意味着什么。在整个上门O2O市场激战正酣,对订单量乐此不疲的时候,我却暗暗下定了决心:要盈利!

一张张excel印在心里,数千万流水指尖划过,一次次彻夜无眠的战略会议,定价、补贴、需求、转化率、效率、抽成策略,我绞尽脑汁推动了一次又一次的模型迭代,扭转负毛利模型成为全公司最核心的目标。

历时3个月,忍受着刮骨疗毒的痛苦,付出了难以想象的代价,一套清晰的盈利模型和解决方案终于浮出水面。就在这个时候,寒冬降临!论O2O平台过冬的正确姿势,自然是盈亏平衡、尽早上岸。过冬时期意味着更多的是低调隐忍、远离战场,对于习惯了激烈竞争的我难免有点平淡枯燥、了无趣味,说白了就是有点闲的蛋疼。一天晚上喝了酒,和军贤一聊他便知道了,没想到他这么对我说:“真兄弟,就是盼着你好。我对你只有一个要求就是一定要牛逼。走吧,我批准了。”这一年我们跑的太快,已经承载了普通公司3到5年的起起伏伏,没想到告别的时候也如此匆忙,也许人的一生真的就是不断放下,军贤说的那句话也永远印在了我心里——真兄弟,就是盼着你好。


▲功夫熊上线不久,早期团队通宵赶进度

以上,就是三次和成都人一起创业的故事。所以当董平找到我的时候,我实在是觉得有点巧。TMD难道我上辈子是熊猫吗?怎么总遇到成都人呢!不过细想一下,其实遇到董平也是偶然中的必然。

没人知道下次大的浪潮是何时

离职后,我先想到了一个人。这个人在团购时期和我有过一丝交集。他曾是24券核心成员、带百人团队,却在顶峰时期突然离开,进百度、做产品,2年后再创业,已获1亿美金C轮融资。

这个人便是e袋洗CEO陆文勇。我去拜访,在他那个有点狭小的办公室里呆了整整一下午。从团购聊到上门O2O,从2010聊到2015,最后聊到要不要去BAT混两年,再创业。

用陆文勇的话说,虽然我们站在同一个十字路口,但如今已不是当年的风景。他去百度时移动端还没爆发出来,他需要等,等一个机会一个风口。而现在,风已起,没人知道下次大的浪潮是何时。

这番话对我有所触动:资本市场虽遭遇寒冬,但移动端对生活的改变才刚刚开始。在寒冬之中,一个勇敢的创业者恰恰应该去寻找被大雪掩埋的火山口,把它点燃,让喷薄而出的岩浆融化冰川、温暖冬天。

见完文勇,我梳理了一下,整理了4个原则:

我要干一件市场足够大、痛点明显、切入点很细腻的事情。这样才有机会做出10亿美金的生意。

这个事情要足够接近商业本质,盈利模型清晰可见,这样才能扛的住寒冬。

业务模式最好是线上线下结合的,这样5年的O2O经验才没有白费。

我不一定非要做C什么O,只要创始人听的进劝,我做合伙人就好。这样我的创业血泪史、踩坑教训也没有浪费。

之后,我聊了10多家创业公司。所谓聊,通常是和对方的CEO约个咖啡馆或烧烤店,我刨根问底的时候是不留什么情面的,基本上每家公司都有一大堆漏洞,大部分创始人还是第一次创业,对事儿的理解可能还不如我。有的是需求有问题,有的是模型有问题,有的在我看来压根就没想清楚,也有的是盘子太小做成独角兽的希望渺茫,还有的是已经验证过的伪命题。

有点不客气地说,总之最后一个都没看上。。。我一看这么聊下去效率有点低,还是自己选方向吧!我一拍脑袋选了两个方向,一个是共享经济,一个是消费金融。又一拍脑袋,只有消费金融了。所谓消费金融指的是C端用户在消费过程中发生的金融,比如分期买iphone。提到金融就基本不用担心生意够不够大,盈利模型清晰不清晰了。但有什么比较巧妙同时我又看得懂的切入点呢?分期旅游、分期买二手车,甚至分期整形?这些切入点看起来都还不错,可惜我都看不懂。毕竟,我很少旅游、没卖过车,更没整过形。




 

▲后排左二ceo董平 左三coo杨宝通

这个时候,董平出现在我的视野里。他的产品叫斑马王国,专门帮白领分期付房租。我眼前一亮,虽然没做过中介,但我租过房子啊,我TM被黑中介都坑出翔了,这些年所谓的押1付3,根本就是送1付3的好吧!哥一共租过5次房子,退租的时候就没有一次能把押金要回来的。

和CEO谈恋爱的正确姿势

其实在见董平之前,我对斑马王国已经了解的差不多了。这个事儿我觉得是没有问题的,创业原则前3点它已经符合了:市场大且痛点明确,盈利模型清晰,线上线下结合我的经验能发挥作用。接下来要看最后一个点:CEO是否对路。

微信上我有点冷冷地忽悠他说,你方便来我家楼下吗?结果过了一会儿他就真的来了。我们先去哈根达斯坐下聊,聊了一会儿服务员过来说不行你们得点单。他说都挺贵的,要不就来瓶矿泉水吧。到了吃饭的时间,我又问他吃点什么。他说要不就麦当劳吧。。。

我一看,这么实(diao)诚(si)的小伙子,做人肯定没问题。

后来就有了本文开头的那一幕。聊了一下午,最后董平问我加入斑马王国的概率是多少,我说是80%,其实我心里很清楚答案就是100%,只不过创业就像谈恋爱,不能猴急,要欲擒故纵、欲拒还迎、欲语还休。

当晚回家的时候有个未接来电,我一看是李黎的手机号,她是险峰华兴管理合伙人,也是小饭桌创始人、校长。

黎姐说,董平人很好的,你去吧。

我打开微信问董平,斑马的志向是什么?他回了条语音说也没什么,就是让这个世界上少一些押一付三这种不美好的事情吧。

五天后,一个连续5年不成功的90后遇到了第4个成都合伙人,从此,一家叫斑马王国的创业公司有了自己的COO。


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